Interview 失敗を恐れず「挑戦したくなる」営業 / 法人営業

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仕事

現在、担当している仕事内容を教えてください

積算システムの『Gaia Cloud』をはじめとした、自社開発している製品の営業活動を担当しています。
私の担当エリアでは、移動は社有車を使用することが多いです。
販売形態には直販（ユーザー様と直接のお取引）と代販（販売店様経由でのお取引）の2パターンがあります。
日々の営業活動は、ユーザー様の更新時期に営業活動を行う既存販売活動と、新規のお客様に販売をする新規販売活動の2種類があります。
また、販売活動だけではなく、ターゲットリストの作成から提案資料の作成、お見積書の作成、ご契約書類の作成まで一貫して行っています。

営業職として努力していることや取り組まれていることはありますか？

私が努力していることは、数をこなして経験をたくさん積むことです。経験は自分の力となります。この経験を積むためには、「数、場数」が大切になります。
経験は「お客様のニーズの理解を深めること」に直結します。たくさんの商談を経験することで、お客様個人のニーズにとどまらず、建設業界のニーズを理解することが出来ます。
こうしてお客様のニーズを深く理解し、それに基づいた提案が出来たことで、新規のお客様との関係性が深まり、1年間で25社との新規契約を獲得しました。
この成果が社内で評価されて、入社2年目のときに「新人賞」をいただきました。その時は、成果だけでなく「成果の過程」を評価していただける会社であると嬉しく感じました。

働く環境

半年間の研修制度について特に印象に残っていることを教えてください

半年間の研修で印象に残っていることは、OJT研修です。
当時のOJT研修では、開発部門と営業部門でそれぞれ3週間ありました。
どちらも印象深かったですが、今改めて自分の身になっていると感じるのは開発部門のOJT研修です。
本配属後は、他部署の業務内容を知る機会というのはほとんどありません。OJT研修を通じて、現在と違う部署の業務を知ることが出来たので、他部署に配慮した業務を行うことが出来るようになりました。
これはかけがえのない経験です。

業務の合間や休日の過ごし方を教えてください

休日はゴルフの練習しています！（へたくそですが、、）

就職活動

ビーイングを選んだ決め手を教えてください

「人を大事にしている会社」だと感じたからです。
私は入社したら少なくとも10年は同じ会社で働きたい！という想いがありました。
その想いを実現できると思い、入社を決めました。
例えば、理念や福利厚生、給与などの社内体制や、メーカーでありながらも直販がありお客様との距離感が近いところに惹かれました。
また、社員の皆さんの雰囲気やなんとなく面白そうな会社と感じたのも決め手の一つです。

学生時代は学内学外でどのようなことを学んでいたか（活動をされていたか）を教えてください

学生時代は部活動で空手をしており、3歳から大学生まで続けていました。
空手ではたくさんのことを学びましたが、最近特に活きていると感じるのは「斜に構えるな」という教えです。
「斜に構えるな」とは武道における技術の一つで、相手に対して斜めに構えてしまうと見切りが遅くなったり、間合いが狂ったりするという意味です。そのため、斜に構えてはいけません。
武道の技術とは別に、「指導を受ける姿勢」の比喩としても使われます。教えていただいたことに対して天邪鬼な考え方や指導を受け付けない姿勢では上達しませんよ、ということです。
これは社会人としても全く同じであると感じています。空手を通じて、素直な気持ちで教えを乞い、実践するという姿勢を学びました。

これから

これからどんな「たくなる」を増やしたいですか？

これからも建設業の現場職の皆様が「働きたくなる」「仕事をしたくなる」ように、ビーイングの製品を通じてお手伝いしたいです。
さらに、「建設業はしんどい」という建設業全体のイメージを払拭し、働き手の増加に貢献したいと思っています。
また、自分自身に対しては「挑戦したくなる」です。
メーカーに勤める者として、新しいことや難しいことに対して失敗を恐れずに行動が出来るビジネスパーソンになりたいです。
さらにその中で、挑戦したくなる人を増やしていける存在となれるよう努めていきたいと考えています。